首页 > 个人总结 > 销售个人工作总结>

销售主管工作总结及来年工作计划(精选多篇)

销售个人工作总结 2020-08-03 14:31:03 趣文库

第一篇:销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

存在问题:

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

好范文网范文网[chazidian.com]

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。

经验总结,于2014年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:2014下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

该文章由(第一§范┆文网)整理;

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。 xx年工作计划

工作方向:

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

共2页,当前第1页12

第二篇:销售助理2014年工作总结及来年工作计划

2014年工作总结

-暨2014年工作计划

汇报人:xx(2014-12-30) 自从来到xxxxxxx至今已经两个多月了,回想自己这两个多月所走过的路,所经历的事情,我多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。

现将今年销售部工作的内容和感受总结如下:

1. 负责销售部销售文件的管理、归档、整理、建档和保管工作。

2. 客户资料的管理工作,包括的收集整理分析,相应信息的邮件,信息的反馈工作。

3. 负责销售人员的销售指标统计,月度、季度、年度统计报表和报表的制作、编写等。

4. 协助销售人员做好电话来访工作。在销售人员缺席时,及时转告客户信息等,并妥善保管。

5. 协助销售经理做好销售部内务,各种会议的记录等工作。

6. 配合销售人员做合同的起草、审批、盖章等工作。

7. 合同款到账后的登记,与销售人员对账、催款等。

8. 做好各部门的协调工作。

9. 认真完成上级临时交代的工作。

总结这两个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和其他同事学习,2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)努力协助部门领导和销售人员的销售工作。

(二)逐步接手发票,催款等工作内容,一定做到细心无误。

(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核。

(四)和客服部门及技术部门的沟通,不明确事情得力求明确,不了解知识得努力学习。

(五)协助销售人员不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,工作过程中出现的问题归纳为以下几点:

1.对于新入职员工,公司内部办公软件,流程,工作中会接触的表格的使用,希望能够加大培训力度。

2.希望技术部能在公司邮箱为每个部门设置一个群组,以便部门之间沟通发送邮件时,做到没有遗漏。

3.部门内部ftp,便于内部资料的及时发放,对于新入职员工所需的工作资料及表格的随时下载,提供方便。

总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:努力就会有收获!!相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。

以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!

第三篇:销售助理工作总结及来年工作计划

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。 直销 经销 集团业务

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下: 1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共 同提高; ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦; 5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

www.haoword.com【好范文网范文网】

第四篇:销售助理2014年工作总结及来年工作计划

2014年工作总结

-暨2014年工作计划

汇报人:**(2014-12-29)

自从来到**公司至今已经两年多了,回想自己这两年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。截止2014年12月,分销部完成销售额约为***万元。

现将今年销售部工作的内容和感受总结如下:

1、 销售日常工作:其中包括排产单、合同、报价单及发货单和开票通知的制作与其

他跟进工作,帮助经理做好产品的销售记录,经理和王总的销售文件归档及整理。

2、 协助刘宏伟的销售工作:

①及时将网上求购,求购电话业务转达给**,并辅助他们抓住订单,做好报价等工作;②经常同**沟通交流,分析客户情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

③合同的执行情况:协助**和**经理完成合同;

3、

4、

5、 与工厂生产部门的沟通,对产品销售过程中出现的问题进行处理。 与会计部门核对每月应付应收款情况,与胡会计核对每月账目及开票情况。 在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质

量的前提下按时完成任务。

但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向经理和其他同事学习,2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)协助**经理、**和**共同完成销售目标,平时积极搜集信息并及时和业务同事处理手头信息,争取不丢单;

(二)努力协助经理和**的销售工作,从产品的价格,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核;

(四)和生产部门及技术部门的沟通,不明确事情的力求明确,不了解知识的努力学习;

(五)老代理商和客户关系的维系,并协助经理和**不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,销售过程中出现的问题归纳为:与各部门之间协调 工作做得还有待提高

1、 客户反映已经汇款很久但是往往因为和财务沟通问题,导致迟迟不能发货!明

年要重视这个问题,加紧与会计的沟通。

2、 与发货生产的沟通,往往是销售部和发货同事对发货通知单的理解有误差,有

时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,明年要更重视这个问题,发货

做到更详尽,更明确。

总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司不断的开发新品,不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:努力就会有收获!!相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。 以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!

第五篇:2014年工作总结和来年计划

2014年工作总结和来年计划

2014年结束了,我来公司也整整一年,从一个刚刚走出校门的大学生,锻炼成今天的一个销售人员,离不开公司的领导和每位同事的帮助,同时也积累了宝贵的工作经验,为以后更加努力工作打下坚实的基础。

在过去的一年当中,不仅学会了为人处事的方法:怎么处理与同事之间的关系,学会了怎么去和同事之间相互交流;还学会了专业的销售知识:怎么去拉人,怎么做群,怎么发现意向客户,怎么和意向客户交流,怎么把握意向客户的心理达到成单;更学到了计算机方面的专业知识:怎么配置网站服务器,对网站服务器的管理和更新。但还有很多不足的地方要继续学习:为人处事方面还不够好,出单效率不够快,计算机专业知识特别是网站服务器方面还不够强。自我心态调整不够好。

2014年来了,我会调整好自己的心态,处理好与同事之间的关系,把专业的销售知识总结一下,精益求精,转化成为自己的语言,努(请继续 关注好范文网:www.haoWord.coM)力出单,网络方面,我会努力学习计算机网站服务器方面知识,配合好张经理的工作。

2014世界末日,我不相信,2014 辉煌之日,我坚信!

  • 销售人员转正个人总结(精选多篇)
  • 电话销售个人工作总结与心得体会
  • 市场营销经理个人总结报告
  • 广告销售个人工作总结
  • 销售个人工作总结(精选多篇)
  • 医药销售个人总结
  • it销售个人工作总结
  • 服装销售个人工作总结(精选多篇)
  • 汽车行业ADC经理年终个人总结
  • 置业顾问房产销售个人工作总结

  • 标签:个人总结 销售个人工作总结

    上一篇:会议销售工作总结 很抱歉没有了
    趣文库 Copyright © 2016-2020 www.ycsysdb.com. Some Rights Reserved. 粤ICP备17150916号-1 地图 标签